为加快公司经销网络的建设，推动公司业务的强势增长，四月二十九日，在公司会议室召开了“销售工作研讨会”。公司董事长商纯尔、总经理邢杭尔及公司其他领导和全体销售员参加了会议，会议会期二天。

二十九日上午，总经理邢杭尔作了题为“确立经销为主理念，努力促进公司快速发展”的主题报告。公司销售部经理王明强、生产部经理张锡伟就今年第一季度销售情况、销售管理与生产管理需要协调解决的问题分别作了中心发言。

邢总的报告以企业发展的一般轨迹和与之对应的营销手段分析入手，详细阐述了我公司发展的现状，提出了以经销为主，加快公司营销网络建设的主导思想，通过经销，协调解决企业规模与业务增长之间存在的矛盾、营销管理与利润支配之间存在的矛盾、品牌建设与市场宣传之间存在的矛盾。他进一步描述了公司营销策略的定位，立足南方、主攻北方、拉动西翼、渗透东北，并对公司的市场定位、方式定位、价格定位及品牌建设的定位作出了策略性的诠释，提出了力争在二年内创建省级名牌产品的意见。针对销售员的思想现状，他要求大家破解习惯直销、轻视经销的传统观念，小富即安、小富即满的小农意识，直销也难、经销也难的唯困难论，唯利是图、重利轻义的拜金行为，唯我为重、不顾大局的个人主义，他要求全体销售员解放思想，鼓足干劲，实实在在做好销售计划的制定和进一步落实今年的销售指标等八方面工作，要求全公司各部门切实树立“销售第一”、“销售至上”的工作思路，做好后勤保障工作全力支持销售人员开拓市场。